Φαρμακείο και Φαρμακοποιός

Πόσες φορές έχετε αντιμετωπίσει πελάτες που θα ήθελαν να παραλάβουν τα προϊόντα στο σπίτι τους ΑΜΕΣΑ, χωρίς να έρθουν στο κατάστημά σας;

Πόσες φορές θέλατε να τους τα πάτε εσείς ή κάποιο άτομο από την ομάδα σας, αλλά δεν είχατε τον χρόνο ή το μέσο;

Με τη νέα υπηρεσία ΠΑΡΑΔΟΣΗ ΤΩΡΑ, εξασφαλίζετε παράδοση στον χώρο του πελάτη σας με τις 3 παρακάτω επιλογές:

1. Μέχρι και 8 Κιλά για Παράδοση στην Αθήνα Εντός 3 Ωρών με Δίκυκλα και Βαν
Καλέστε στο 210 940 1900
Δευτέρα έως Παρασκευή από 09.00 έως 16.00

2. Από 8 έως και 30 Κιλά για Παράδοση σε Όλη την Ελλάδα Εντός 48 Ωρών με Φορτηγά
Καλέστε στο 210 300 3058
Δευτέρα έως Παρασκευή από 09.00 έως 16.00

3. Μέχρι και 8 Κιλά για Παράδοση σε ‘Ολη την Αττική Εντός 3 Ωρών και 5 Χιλιομέτρων από το Σημείο Παραλαβής με TAXI
Καλέστε στο 18300 εσωτ. 3
24 ώρες το 24ωρο, Όλες τις Ημέρες

Η νέα υπηρεσία ΠΑΡΑΔΟΣΗ ΤΩΡΑ αποτελεί ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για το κατάστημά σας, που βελτιώνει την εμπειρία του πελάτη σας και ενδυναμώνει τη σχέση σας μαζί του!

Δείτε Όλες τις Λεπτομέρειες της Υπηρεσίας

Επειδή δεν πρέπει να βλέπουμε μόνο τα του οίκου μας, καλό είναι να μαθαίνουμε μερικές φορές και τι γίνεται στα φαρμακεία άλλων χωρών.

Διαβάζοντας το παρόν θα διαπιστώσετε που πάει η αγορά του φαρμακείου. Ανακαλύψτε την…

Γερμανία: ένα μοντέλο προσανατολισμένο στις τιμές

Στον τομέα των φαρμακείων, η Γερμανία πάντα πρωτοπορεί και δείχνει την τάση.

Η Γερμανία φαίνεται να επανεξετάζει την εμπορική αρχιτεκτονική του χώρου στα φαρμακεία ώστε να ευνοεί την εμπορική δραστηριότητα.

Τα παλιά φαρμακεία, παραδοσιακά μεγαλύτερα σε χώρο από ό, τι στην Ελλάδα, συχνά εγκαταλείπουν τη διάταξη των προϊόντων ανά μάρκα στα ράφια.

Σε μερικά από αυτά, τα ράφια φιλοξενούν κουτιά φαρμάκων OTC και παραφαρμάκων για την ίδια πάθηση/ανάγκη, δηλαδή κατηγοριοποίηση ανά ανάγκη, που στοιβάζονται το ένα δίπλα στο άλλο, ή τοποθετούνται απλά σε γόνδολες προβολής διασκορπισμένες κατά μήκος των διαδρόμων, με τις τιμές σε εμφανή θέση στους δείκτες ραφιών.

Με άλλα λόγια, τα φαρμακεία υιοθετούν μία προβολή τύπου Lidl, όπου η τιμή του προϊόντος παραμένει το κύριο επιχείρημα.

Και είναι κάτι εύλογο, αφού τα ηλεκτρονικά φαρμακεία τους ανταγωνίζονται με πολύ χαμηλές τιμές.

Όσον αφορά τον εξοπλισμό, τα γερμανικά φαρμακεία είναι ως επί το πλείστο εξοπλισμένα με ρομπότ αποθήκευσης και διανομής φαρμάκων και διαθέτουν ένα χώρο στο εργαστήριο για την ετοιμασία σε Blisters (με αυτοματοποιημένο τρόπο) των ημερησίων δόσεων για τους ασθενείς που θα το ζητήσουν και θα το πληρώσουν.

Επίσης και τα εργαστηριακά παρασκευάσματα παραμένουν σε μεγάλη ζήτηση.

Όσον αφορά τα ραντεβού για τη φαρμακευτική παρακολούθηση ασθενών και για άλλες υπηρεσίες υγείας που ευδοκιμούν σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, εφαρμόζονται με δυσκολία στη Γερμανία, κυρίως λόγω της έντονα αρνητικής στάσης των ιατρών, των οποίων τα ιατρεία έχουν πολύ προσωπικό και εφαρμόζουν αυτή την υπηρεσία.

Αυτή η οργάνωση των ιατρείων αφήνει λίγο χώρο για την ανάθεση νέων αποστολών σε φαρμακοποιούς.

Μάλιστα η έλλειψη συμφωνίας για αποζημίωση αυτής της υπηρεσίας με τα ταμεία ασφάλισης υγείας, είναι ένα άλλο εμπόδιο για το γερμανικό φαρμακείο.

Ηνωμένο Βασίλειο: ένα διαφορετικό σύστημα

Οι Βρετανοί είναι πάντα εκτός συντονισμού με την υπόλοιπη Ευρώπη και το φαρμακείο δεν αποτελεί εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα.

Εάν η εικόνα του «μεγάλου» φαρμακείου όπου πωλούνται όλα είναι πραγματικότητα, πολλά μικρά φαρμακεία παραμένουν εγκατεστημένα στις γειτονιές των πόλεων και της υπαίθρου.

Επιπλέον, η έννοια του φαρμακείου δεν εμποδίζει τους Βρετανούς φαρμακοποιούς να πάρουν τη θέση που τους αξίζει στο ταξίδι υγείας των ασθενών.

Οι Άγγλοι φαρμακοποιοί αποζημιώνονται τώρα για να παρέχουν φροντίδα, συμμόρφωση και σωστή χρήση του φαρμάκου.

Στο φαρμακείο, αυτό μεταφράζεται σε πολλαπλασιασμό των χώρων εμπιστευτικότητας που προορίζονται να φιλοξενήσουν τους ασθενείς, σε εξατομικευμένες συναντήσεις.

Οι υπηρεσίες αυτές που ενισχύθηκαν από τους Βρετανούς φαρμακοποιούς, οφείλονται εν μέρει και στη χαμηλή πυκνότητα των γιατρών στη χώρα.

Στη Σκωτία, οι φαρμακοποιοί είναι εξουσιοδοτημένοι να συνταγογραφούν φάρμακα για περίπου 20 συχνές και ήπιες παθολογίες (Minor Ailment Service).

Ένα άλλο χαρακτηριστικό των Βρετανικών φαρμακείων είναι η προετοιμασία και η διανομή φαρμάκων ανά δόση, με την ανάγκη προσαρμογής του back office σε αυτήν την πρακτική.

Τέλος, το NHS (Εθνική Υπηρεσία Υγείας), ενθαρρύνει τους φαρμακοποιούς να συνάπτουν συμβάσεις με παρόχους τηλεϊατρικής, με σκοπό την ανάπτυξη αυτής της υπηρεσίας ιδιαίτερα σε απομακρυσμένες περιοχές που δεν υπάρχουν ιατροί.

Έτσι, το Ηνωμένο Βασίλειο ακολουθεί το ελβετικό μοντέλο, το οποίο ξεκινά την τηλεδιάσκεψη στα φαρμακεία, όπως και πολλοί ευρωπαίοι γείτονές του.

Ολλανδία: η επιτυχημένη συμμαχία εμπορικού και κλινικού φαρμακείου

Στην Ολλανδία, η συνύπαρξη φαρμακείου με κέντρο υγείας είναι σχετικά συχνή και αυτή η εγγύτητα μεταξύ ιατρού και φαρμακοποιού προάγει τη δια-επαγγελματική συνεργασία.

Και εδώ, υπάρχει ένα συγκεκριμένο παράδοξο μεταξύ της άποψης που μπορεί να έχει κανείς από τα ολλανδικά φαρμακεία και με αυτά που προσφέρουν.

Μεγάλα και ευάερα, δίνουν την εντύπωση μεγάλων χώρων πωλήσεων. Επίσης τα ολλανδικά φαρμακεία είναι συχνά εξοπλισμένα με αυτόματο διανομέα φαρμάκων (ακόμη και για συνταγογραφούμενα φάρμακα) που τοποθετούνται στον εξωτερικό χώρο του καταστήματος.

Αυτό το σύστημα, που έγινε εφικτό χάρη στην ηλεκτρονική συνταγή, εξασφαλίζει συνεχή εξυπηρέτηση των ασθενών εκτός των ωρών λειτουργίας του φαρμακείου.

Ωστόσο, αυτή η εμπορική πτυχή της εξυπηρέτησης, συνδυάζεται τέλεια με μια εις βάθος φαρμακευτική άσκηση που βασίζεται στην κλινική φαρμακευτική.

Οι φαρμακευτικές συνεντεύξεις έχουν αναπτυχθεί ευρέως, καθώς και πολλές υπηρεσίες για την υποστήριξη ασθενών.

Αυτή η ευελιξία οφείλεται στη διαμόρφωση των φαρμακείων με πολλές καμπίνες εμπιστευτικότητας.

Αντίθετα, ο χώρος που διατίθεται για πώληση των OTC και άλλων παραφαρμάκων και καλλυντικών είναι μικρός, αν όχι ανύπαρκτος, σε πολλά φαρμακεία, καθώς οι φαρμακοποιοί παραδοσιακά πωλούν πολύ λίγα προϊόντα αυτού του τύπου. Αυτά τα προϊόντα πωλούνται κυρίως σε παραφαρμακεία, σε eshops και σε σούπερ μάρκετ.

Φαρμακείο στο Κεμπέκ: ένας ωκεανός μας χωρίζει!

Στην επαρχία του Κεμπέκ, η συντριπτική πλειονότητα των φαρμακείων διαθέτει πλέον μία καμπίνα συμβουλευτικών υπηρεσιών.

Αυτός ο χώρος επιτρέπει στους φαρμακοποιούς να προσφέρουν περισσότερη εμπιστευτικότητα κατά τις συναντήσεις τους με τους ασθενείς και να έχουν περισσότερη ηρεμία για να εκτελούν ποικίλες υπηρεσίες πλέον σήμερα.

Για παράδειγμα, ο φαρμακοποιός μπορεί να «συνταγογραφήσει» ορισμένες εργαστηριακές αναλύσεις που του επιτρέπουν να παρακολουθήσει τη θεραπεία.

Ωστόσο, δεν μπορεί να δώσει εξετάσεις για τη διάγνωση ενός προβλήματος υγείας.

Το ίδιο ισχύει και για τη συνταγογράφηση φαρμάκων για μικρά και ήπια προβλήματα υγείας ή ως προληπτικό μέτρο.

Ένα νομοσχέδιο ψηφίζεται σύντομα στην Εθνοσυνέλευση και θα δώσει στους φαρμακοποιούς ακόμη περισσότερες αρμοδιότητες για υπηρεσίες υγείας, αλλά προφανώς πάντα σε ένα πλαίσιο καλύτερης χρήσης φαρμάκων, προκειμένου να βελτιωθεί η πρόσβαση στην υγειονομική περίθαλψη.

Οι φαρμακοποιοί του Κεμπέκ δεν είναι ακόμη εξουσιοδοτημένοι να εμβολιάσουν. Αυτό το νομοσχέδιο θα τους δώσει και αυτή τη δυνατότητα.

Μια άλλη σημαντική εξέλιξη στη διάταξη των φαρμακείων του Κεμπέκ, είναι ότι τα εργαστήρια είναι γενικά μεγαλύτερα πλέον από πριν και χωρίζονται σε τομείς για συγκεκριμένες δραστηριότητες, όπως η προετοιμασία δόσεων χορήγησης χαπιών ή η παρασκευή γαληνικών παρασκευασμάτων.

Για τα τελευταία, με την αυστηροποίηση των προδιαγραφών, οι φαρμακοποιοί αναθέτουν ένα μεγάλο μέρος των παρασκευασμάτων σε ειδικά εργαστήρια, παρόλο που τα περισσότερα φαρμακεία έχουν διατηρήσει στο εργαστήριό τους τα απλά παρασκευάσματα (για παράδειγμα: μείγματα κρεμών, εναιωρημάτων, επικίνδυνων ναρκωτικών σε μικρές ποσότητες).

Τέλος, ακόμη και αν είναι λιγότερο ορατό στους ασθενείς, η εξέλιξη του επαγγέλματος αντικατοπτρίζεται επίσης και στον τεχνολογικό εξοπλισμό, με αλλαγές στο λογισμικό για τα φαρμακευτικά αρχεία των ασθενών.

Όλο και περισσότερο, οι πλατφόρμες προσαρμόζονται και καθιστούν δυνατό τον προγραμματισμό παρακολούθησης ή τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με την παρακολούθηση της θεραπείας των ασθενών.

Από το 2015, στους φαρμακοποιούς του Κεμπέκ έχουν ανατεθεί επτά νέες δραστηριότητες για τη βελτιστοποίηση της θεραπευτικής φροντίδας:

– Παράταση και ανανέωση συνταγής,

– Συνταγογράφηση εργαστηριακών αναλύσεων για παρακολούθηση,

– Συνταγογράφηση φαρμάκου όταν δεν απαιτείται ιατρική διάγνωση,

– Συνταγογράφηση φαρμάκων για ορισμένες ήπιες καταστάσεις υγείας,

– Προσαρμογή συνταγής ιατρού,

– Αντικατάσταση φαρμάκου σε περίπτωση έλλειψης και

– Χορήγηση φαρμάκου και παρακολούθηση της κατάλληλης χρήσης.

Ένα μεγάλο ποσοστό των Ελλήνων φαρμακοποιών θεωρούν ότι η μετεκπαίδευσή τους δεν πρόκειται να τους αποφέρει κανένα ουσιαστικό όφελος στην επαγγελματική τους σταδιοδρομία.

Τα πράγματα αλλάζουν όμως και νέα δεδομένα στο περιβάλλον της υγείας επιβάλλουν την εξειδίκευση.

Μην το αποκλείετε λοιπόν, ίσως είναι μια ευκαιρία για τους νέους φαρμακοποιούς που θα σας διαδεχθούν στο μέλλον ή και μια πρόκληση για σας τους παλιούς.

Η συνήθης τακτική των περισσότερων φαρμακοποιών μετά το πτυχίο, επιβάλλει την εσπευσμένη απόκτηση ενός φαρμακείου και το ξεκίνημα μιας «ανιαρής» και μονότονης επαγγελματικής δραστηριότητας, στην οποία ο φαρμακοποιός παραμένει αμέτοχος στις αποφάσεις και εν μέρει διστακτικός στην εκτίμηση της φαρμακοθεραπείας.

Ταυτόχρονα, το εύρος της επιστημονικής γνώσης των φαρμακοποιών περιορίζεται σε βάθος χρόνου στη γνώση των εμπορικών ονομασιών, χωρίς να είναι σε θέση να εκτιμήσουν την καταλληλότητα μιας φαρμακοθεραπείας.

Σε αντίθεση με άλλες επιστήμες, ο φαρμακοποιός δεν ενημερώνεται ουσιαστικά όπως θα έπρεπε, ενώ το υπάρχον σύστημα υγείας τον αναγκάζει σε περίπτωση διαφωνίας να οδηγηθεί σε σύγκρουση με τον θεράποντα γιατρό, κάτι το οποίο κανείς δεν επιθυμεί να κάνει.

Η ερώτηση όμως είναι κατα πόσο οι φαρμακοποιοί είναι ενημερωμένοι σχετικά με τις σύγχρονες φαρμακοθεραπείες.

Εάν θέλουμε να είμαστε ειλικρινείς, ελάχιστοι φαρμακοποιοί γνωρίζουν γιατί η μία φαρμακοθεραπεία θεωρείται καλύτερη από κάποια άλλη.

Υπάρχουν φαρμακοποιοί οι οποίοι δεν γνωρίζουν να κατηγοροποιήσουν ένα αντιυπερτασικό φάρμακο.

Αν ανήκει δηλαδή στους αναστολείς μετατρεπτικού ενζύμου ή στους β-αναστολείς καθώς και ποιό ενδείκνυται σε κάθε περίπτωση.

Η απάντηση των περισσοτερών είναι ότι το γνώριζα αλλά δεν το θυμάμαι. Και είναι λογική απάντηση, δεδομένου ότι το σύστημα υγείας είναι αυτό που περιορίζει και εξασθενεί τη γνώση των φαρμακοποιών.

Τι είναι όμως η κλινική φαρμακευτική;

Η κλινική φαρμακευτική είναι μία εξειδίκευση της φαρμακευτικής επιστήμης η οποία αφορά στον τομέα της φαρμακευτικής πρακτικής.

Είναι μια εξειδίκευση που παρέχει τη δυνατότητα στον φαρμακοποιό να αναπτύξει τη γνώση και την κριτική του ικανότητα στην εκτίμηση των φαρμακοθεραπειών, στην ορθή χορήγηση των φαρμάκων και τη σωστή χρήση των αντίστοιχων φαρμακευτικών συσκευών.

Η κλινική φαρμακευτική αφορά τον φαρμακοποιό σε όλους τους τομείς της επαγγελματικής του δραστηριότητας και όχι μόνο το νοσοκομειακό.

Έτσι, κλινικούς φαρμακοποιούς μπορούμε να συναντήσουμε στον τομέα της βιομηχανίας αλλά και στον τομέα των φαρμακείων.

Τα + της εξειδίκευσης «κλινικού» φαρμακοποιού στο φαρμακείο

– Συμβουλεύει επιτυχώς και με σιγουριά τον ασθενή για τα συνταγογραφούμενα φάρμακα και όλα τα συμπληρώματα διατροφής.

– Παρέχει νέες πληροφορίες πάνω στα φάρμακα, δίνοντας τη δυνατότητα στον θεράποντα γιατρό να βασιστεί στην άποψη του φαρμακοποιού για κάποιο φαρμακευτικό σκεύασμα.

– Ενημερώνει τον ασθενή για ποιες παραμέτρους πρέπει να ελέγχει και κάθε πότε, με βάση τη φαρμακοθεραπεία του.

– Ενημερώνει τους ασθενείς για τυχόν αντενδείξεις και ανεπιθύμητες ενέργειες των φαρμάκων που εμφανίζονται πιο συχνά.

– Επικοινωνεί επιτυχώς με τους ασθενείς πελάτες του και τους άλλους επιστήμονες υγείας.

– Αναδεικνύει την εικόνα του σαν πραγματικός λειτουργός υγείας και όχι απλά σαν διανομέας, δημιουργώντας ένα πιστό πελατολόγιο.

Η κλινική φαρμακευτική ενδυναμώνει τον ειδικό ρόλο του φαρμακοποιού στο σύστημα υγείας, εξασφαλίζοντας στον ασθενή τη σωστή πληροφορία, στον σωστό χρόνο, με εγκυρότητα και σιγουριά.

Υπάρχουν όμως αποδείξεις για τη χρησιμότητα αυτής της εξειδίκευσης;

Σύμφωνα με το άρθρο των Borenstein et al (2003), εξετάστηκε ο ρόλος του κλινικού φαρμακοποιού στη βελτίωση της αρτηριακής πίεσης σε ηλικιωμένους ασθενείς.

Η μελέτη έγινε συγκριτικά στη αξιολόγηση, μεταξύ δύο επιστημονικών ομάδων.

Στην πρώτη ομάδα υπήρχαν μόνο γιατροί, ενώ στη δεύτερη υπήρχαν και κλινικοί φαρμακοποιοί.

Τα αποτελέσματα έδειξαν μια σημαντική υπεροχή της ομάδας με τους κλινικούς φαρμακοποιούς, η οποία ήταν και στατιστικά σημαντική όσο αναφορά στη μείωση της αρτηριακής πίεσης στους ασθενείς,

Σε ανάλογη μελέτη, διαπιστώθηκε ότι η συμβολή του κλινικού φαρμακοποιού βοήθησε ηλικιωμένους ασθενείς να αυξήσουν τη συμβατότητα με τη φαρμακοθεραπεία τους, μειώνοντας κατά επέκταση την αρτηριακή πίεση και τις τιμές της LDL χολεστερόλης.

Αυτά αποτελούν απλά παραδείγματα της βιβλιογραφίας που επιβεβαιώνουν τη σημαντικότητα του κλινικού φαρμακοποιού.

Η ουσιαστικότητα για την ανάδειξη του επαγγέλματος δεν έγκειται μόνο στην ανάδειξη του χώρου του φαρμακείου, αλλά και του φαρμακοποιού ως επιστήμονα ειδικού στα φάρμακα.

Σκοπός δεν είναι να πείσουμε τους ασθενείς ή πελάτες του φαρμακείου να μας επισκέπτονται στα φαρμακεία μόνο επειδή προσφέρουμε στη μια πολυβιταμίνη ακόμη μία δώρο, αλλά γιατί θα γνωρίζουν ότι ανα πάσα στιγμή θα έχουν έναν επιστήμονα που θα τους συμβουλέψει ουσιαστικά στην επίλυση ενός προβλήματος που σχετίζεται με τη φαρμακοθεραπεία τους.

Εννοείται ότι το management και το marketing είναι αναπόσπαστα εργαλεία του σύγχρονου φαρμακείου, αλλά είναι σημαντικό να τα εκμεταλλευόμαστε σωστά ως φαρμακοποιοί.

Σκοπός δεν είναι κάθε φαρμακοποιός να δημιουργήσει ακόμη ένα φαρμακείο με τη μορφή ομόρρυθμης εταιρείας για να κερδίσει ενα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.

Αλίμονο αν υπάρχουν εταιρείες που προωθούν και υποστηρίζουν τέτοιου είδους κινήσεις, διότι έτσι ανοίγουμε από μόνοι μας την κερκόπορτα σε μια φάση που ο ουσιαστικός ρόλος του φαρμακοποιού απαξιώνεται.

O κλινικός φαρμακοποιός επενδύει στο όνομά του, στην ιδιότητά του και στη διαφορετικότητά του, επιτυγχάνοντας τον τίτλο του ειδικού και αρκετά ενημερωμένου επιστήμονα στον κλάδο της υγείας.

Αυτά τα προσόντα θα εκτιμηθούν από τον ασθενή και τον θεράποντα ιατρό.

Όταν ξεκίνησαν οι περιορισμοί της πανδημίας, ο κόσμος δεν μπορούσε να προβλέψει τη συνέχεια.

Οι καταναλωτές εφοδιάστηκαν για τις βασικές τους ανάγκες με προϊόντα που γνώριζαν, ενώ τα brands ξεχύθηκαν σε ένα ανήλεο ανταγωνισμό διαφήμισης στην τηλεόραση και τα ψηφιακά μέσα για να πουλήσουν όσο γίνεται περισσότερο, σε ένα διάστημα μερικών εβδομάδων.

Τώρα, μετά από αρκετούς μήνες, βιώνοντας ακόμη περιορισμούς λόγω της πανδημίας και ποιος γνωρίζει πόσους άλλους ακόμη, είναι προφανές ότι δεν πρόκειται για μια βραχυπρόθεσμη επιχειρηματική πρόκληση που θα περάσει σύντομα.

Τα brands και οι καταναλωτές προσαρμόζονται και βρίσκουν νέους τρόπους επικοινωνίας και αλληλεπίδρασης μεταξύ τους.

Η αγορά των καλλυντικών στο φαρμακείο αποτέλεσε (και αποτελεί) τεράστια πρόκληση, με τα brands να αναζητούν λύσεις για τους τρεις πυλώνες του trade – merchandising, training της ομάδας του φαρμακείου και in-store promotion.

Κι αν για τα δύο πρώτα οι ανάγκες λίγο-πολύ καλύπτονται μέσω εποχιακής σποραδικής επικοινωνίας με την ομάδα πωλήσεων του φαρμακείου ή ακόμη και με ψηφιακά μέσα εκπαίδευσης, η in-store promotion χωρίς την ενεργή παρουσία και άνεση χρόνου του καταναλωτή εντός του φαρμακείου αντιμετωπίζει δυσκολίες.

Η ψηφιακή δειγματοδιανομή, που στηρίζεται στη συλλογή δεδομένων ψηφιακά πριν την αποστολή του φυσικού δείγματος και αξιοποίηση τους για remarketing, έχει βέβαια καλύτερη στόχευση και αποτέλεσμα από τις παραδοσιακές μεθόδους, αλλά και σημαντικό κόστος επένδυσης.

Η ανάγκη των καταναλωτών για δοκιμή νέων προϊόντων παραμένει

Ένα από τα κύρια οφέλη της δειγματοδιανομής στο κατάστημα για τους καταναλωτές ήταν η δυνατότητα να δοκιμάσει το προϊόν πριν από την αγορά.

Στην πραγματικότητα, μια μελέτη του RetailDive αποκάλυψε ότι το 62% των καταναλωτών δήλωσε ότι η δυνατότητα να βλέπουν, να αγγίζουν και να αισθάνονται προϊόντα, ήταν ο λόγος που αγόραζαν σε καταστήματα σε σχέση με το διαδίκτυο.

Και αυτό είναι μια πραγματική εμπειρία πελάτη!

Ωστόσο, η επιθυμία του καταναλωτή να δοκιμάσει προϊόντα στο κατάστημα σε μια μετα-κορωνοϊκή εποχή φαίνεται να έχει μειωθεί δραστικά.

Μια πρόσφατη μελέτη αποκάλυψε ότι ένα επιβλητικό 78% των καταναλωτών δεν αισθάνεται ασφαλές να δοκιμάζει προϊόντα ομορφιάς σε καταστήματα.

Με την αβεβαιότητα να αποτελεί τη μόνη σταθερά σήμερα, ένα είναι σίγουρο: οι καταναλωτές δεν έχουν σταματήσει να θέλουν να δοκιμάσουν νέα προϊόντα πριν τα αγοράσουν – “Try before you Buy”, απλά θέλουν  μια ασφαλέστερη εμπειρία.

Τώρα λοιπόν, καθώς η δειγματοδιανομή στο φαρμακείο φαίνεται δύσκολη ή αδύνατη, τα brands πρέπει να ξανασκεφτούν τον τρόπο να μετατρέψουν αυτές τις φυσικές εμπειρίες υψηλού κινδύνου σε επαφές χαμηλού κινδύνου που οι καταναλωτές θεωρούν ασφαλείς.

Η ανέπαφη δειγματοδιανομή είναι μία από τις λίγες λύσεις «επαφής» που απομένουν στο αγοραστικό ταξίδι του πελάτη.

Η ευκαιρία για τα brands

Η πανδημία COVID-19 άλλαξε αναμφίβολα για τα καλά, τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές ανακαλύπτουν και δοκιμάζουν προϊόντα.

Τα brands προσαρμόζονται στα νέα πρότυπα ασφάλειας και υγιεινής και όσοι προσαρμόζονται γρήγορα έχουν προβάδισμα για επιτυχία.

Τα καλά νέα για τα brands είναι ότι αυτό δεν κάνει το βιωματικό marketing παρελθόν – στην πραγματικότητα συμβαίνει ακριβώς το αντίθετο.

Αυτό δημιουργεί απλώς μια νέα ευκαιρία για να προσφέρουν υψηλής ποιότητας επώνυμη εμπειρία με έναν μοναδικό, αξέχαστο και το πιο σημαντικό – έναν ανέπαφο τρόπο!

Όποια είναι η στρατηγική σας για δειγματοδιανομή στα κοινά του φαρμακείου – καταναλωτές και φαρμακοποιούς, η ΧΑΡΑΜΗ ΑΕ σας προσφέρει τις λύσεις για ανέπαφη δειγματοδιανομή στο φαρμακείο.

Με τη ανέπαφη δειγματοδιανομή μέσα στο ανανεωμένο πλέον Περιοδικό Υγεία και Ομορφιά, δίνετε την ευκαιρία σε 75.000 καταναλωτές φαρμακείου να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας με τον πλέον ασφαλή τρόπο!

Επικοινωνήστε μαζί μας για να σας ενημερώσουμε εκτενέστερα…

Αντώνης Σακάλογλου, Σύμβουλος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Χαραμή ΑΕ
www.PharmaManage.gr

Παρόλο που στην πλειονότητα των περιπτώσεων, η υποστήριξη του ασθενούς πραγματοποιείται σύμφωνα με τις ανάγκες και τις ιδιαιτερότητές του, υπάρχουν ορισμένες κοινές οδηγίες και συμβουλές που μπορείτε να ακολουθήσετε ώστε να αναπτύξετε την κατηγορία των ορθοπεδικών βοηθημάτων, βελτιώνοντας τις σχέσεις με τους πελάτες και αυξάνοντας τον τζίρο του φαρμακείου σας.

Μια συχνή περίπτωση του πάγκου

Ένας άντρας έρχεται στο φαρμακείο με ιατρική συνταγή για αναλγητικά και αντιφλεγμονώδη (αλοιφή και per os). Έχει πόνους χαμηλά στην πλάτη.

Η συμβουλή σας

Ο γιατρός δεν πρότεινε στον ασθενή μια οσφυϊκή ζώνη επειδή ο ασθενής διαθέτει ήδη μια. Στην πραγματικότητα, χρησιμοποιεί τη ζώνη του αδελφού του.

Τον συμβουλεύετε να αποκτήσει τη δική του ζώνη και του κάνετε τη μέτρηση στον ειδικό χώρο που διαθέτει το φαρμακείο σας, μετρώντας την περιφέρεια μέσης στο επίπεδο του ομφαλού. Ο άνδρας έχει ύψος 1,75 μ. και επιλέγετε μια ζώνη 26 εκ.

ΟΡΙΣΜΟΣ

Ορθοπεδικά είδη: Πρόκειται για ιατροτεχνολογικά προϊόντα. Είναι τα βοηθήματα που προορίζονται από τον κατασκευαστή να χρησιμοποιούνται από τον άνθρωπο για ιατρικούς σκοπούς, χωρίς φαρμακολογική δράση.

Τα διακρίνουμε σε δύο κατηγορίες: τα ορθοπεδικά είδη σειράς και τα ορθοπεδικά είδη με μέτρηση.

Τα πρώτα αναφέρονται σε πρότυπα μεγέθη, ενώ τα δεύτερα προσαρμόζονται ειδικά, με μέτρηση, για την κατάσταση του κάθε ασθενή ξεχωριστά.

ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ ΠΡΟΒΟΛΗΣ

Ορθοπεδικός χώρος, με απαιτούμενη άνεση και εμπιστευτικότητα

Μια μεζούρα, ένας ειδικός χώρος και οι απαραίτητες γνώσεις οι οποίες αποκτούνται με την κατάλληλη εκπαίδευση, είναι τα τρία απαραίτητα στοιχεία για τη σωστή πρόταση των ορθοπεδικών βοηθημάτων.

Τα φαρμακεία που θέλουν να ασχοληθούν ενεργά με αυτήν την κατηγορία πρέπει να διαθέτουν έναν ειδικό χώρο διαμορφωμένο με τέτοιο τρόπο, ώστε οι μετρήσεις να γίνονται χωρίς δυσκολίες, με εμπιστευτικότητα και με άνεση για τον ασθενή, αποδεικνύοντας ότι τα ορθοπεδικά, αν και δεν ανήκουν στο μονοπώλιο, είναι παράλληλα και μια κατηγορία του φαρμακείου.

Τα άτομα με μειωμένη κινητικότητα θα πρέπει να έχουν εύκολη πρόσβαση και να κινούνται με άνεση σε αυτόν τον χώρο, ο οποίος θα πρέπει να είναι εξοπλισμένος με τουλάχιστον μια θέση εξέτασης και να είναι αρκετά ευρύχωρος ώστε να επιτρέπει στον ασθενή να κινείται και να περπατάει χωρίς εμπόδια.

Επιπλέον, μπορείτε να τοποθετήσετε αφίσες ή και ψηφιακές οθόνες με τις κατάλληλες εικόνες για να κάνετε τον χώρο πιο ζωντανό, αλλά και να ενημερώνετε τους ασθενείς σας για εξοπλισμό πιο ογκώδη (κρεβάτια, καρότσια…) που δεν μπορείτε να εκθέσετε στο φαρμακείο.

Εκπαίδευση, το πλεονέκτημα του φαρμακοποιού

Η πρόταση ορθοπεδικών ειδών επιτρέπεται από τους φαρμακοποιούς χωρίς κάποιο επιπλέον πτυχίο.

Από την άλλη πλευρά όμως, η διάθεση ειδικών ορθοπεδικών βοηθημάτων, απαιτεί ειδικές γνώσεις στην ορθοπεδική.

Η εκπαίδευση περιλαμβάνει τη γνώση παθήσεων ή τραυμάτων που μπορεί να απαιτούν τη χρήση ενός ορθοπεδικού βοηθήματος και την αξιολόγηση της ιατρικής συνταγής.

Η εκπαίδευση επιτρέπει επίσης τη μετάδοση ορθών πρακτικών διανομής, δηλαδή τη μέτρηση και την τοποθέτηση, προκειμένου να διασφαλιστεί η ποιότητα της φαρμακευτικής υπηρεσίας στον τομέα αυτό.

Οι συνήθεις παθήσεις που αντιμετωπίζονται στο φαρμακείο με ορθοπεδικά βοηθήματα είναι:

– Οσφυαλγία (πόνος στην πλάτη) και ισχιαλγία (πόνος στην πλάτη και στο κάτω άκρο),

– Τενοντίτιδα που μπορεί να εμφανιστεί στον αγκώνα, στον ώμο και στον αστράγαλο,

– Διαστρέμματα (τραυματισμός συνδέσμου),

– Πόνοι στον αυχένα,

– Οστεοαρθρίτιδα και ρευματικές νόσοι,

– Διαταραχές του κυκλοφορικού συστήματος (φλεβο-λεμφική ανεπάρκεια και φλεβικές θρομβώσεις).

Δύο ενδεχόμενα μπορεί να συμβούν: η έκδοση μιας συνταγής που συνιστά ένα ορθοπεδικό βοήθημα ή η ζήτηση ενός ορθοπεδικού βοηθήματος χωρίς συνταγή.

Και στις δύο περιπτώσεις, η συνομιλία με τον ασθενή πρέπει να επιτρέπει τον προσδιορισμό του καταλληλότερου βοηθήματος, ανάλογα με την πάθηση και τον τρόπο ζωής του.

Ένα τηλέφωνο στον γιατρό ή στον φυσιοθεραπευτή είναι χρήσιμο σε περίπτωση που δεν υπάρχουν όλες οι λεπτομέρειες στη συνταγή.

ΤΑ ΣΥΝΗΘΗ ΟΡΘΟΠΕΔΙΚΑ ΒΟΗΘΗΜΑΤΑ

Επιστραγαλίδα και νάρθηκας αστραγάλου

Συνήθως προτείνονται στην περίπτωση διαστρέμματος. Το μέγεθος του αστραγάλου ορίζεται από την περίμετρο του αστραγάλου, μετράται περίπου 3 έως 5 cm πάνω από τον αστράγαλο.

Η επιστραγαλίδα δεν πρέπει να είναι πάρα πολύ μεγάλη, καθώς υπάρχει κίνδυνος να είναι αναποτελεσματική ή πάρα πολύ σφιχτή, καθώς υπάρχει κίνδυνος σχηματισμού αιματώματος.

Όσον αφορά τους σταθεροποιητές, ενδείκνυται σε ασθενείς με μέτριο ή σοβαρό διάστρεμμα, και το μέγεθος του βοηθήματος ορίζεται ανάλογα με το ύψος του ασθενή ή ανάλογα με το μέγεθος του ποδιού, σύμφωνα πάντα με τις οδηγίες των κατασκευαστών.

Κάλτσες και καλσόν διαβαθμισμένης συμπίεσης

Η μέτρηση μπορεί να γίνει σε διάφορα σημεία, κυρίως το πρωί. Η περίμετρος του αστραγάλου, της γάμπας και του μηρού στο ευρύτερο μέρος, επιτρέπουν να οριστεί το μέγεθος.

Το ύψος ή το μήκος της κάλτσας ορίζεται ανάλογα με το ύψος του γονάτου από το πάτωμα ή το ύψος της γάμπας από το πάτωμα.

Για τα καλσόν, είναι χρήσιμο να μετρηθούν και οι γοφοί. Το προϊόν συμπίεσης δεν πρέπει να είναι ούτε πολύ χαλαρό ούτε πολύ σφιχτό.

Επιγονατίδα και νάρθηκας γονάτου

Υπάρχουν πολλά διαφορετικά είδη ανάλογα με την κατάσταση για ανακούφιση ή θεραπεία. Ενδείκνυνται σε περίπτωση διαστρέμματος, οστεοαρθρίτιδας ή προβλήματος στο γόνατο.

Η μέτρηση γίνεται μετρώντας την περίμετρο με το γόνατο ελαφρώς λυγισμένο.

Η περίμετρος του μηρού και της γάμπας μπορεί να φανεί χρήσιμη, ανάλογα με το μοντέλο. Οι ιμάντες στερέωσης επιτρέπουν την ευκολότερη προσαρμογή στο σχήμα του ποδιού (μερικές φορές δυσανάλογη μεταξύ του μηρού και της γάμπας).

Νάρθηκες ώμου

Ανάλογα με την κατάσταση (κάταγμα, εξάρθρωση, οστεοαρθρίτιδα), το μοντέλο είναι διαφορετικό. Το πιο συχνό είναι το γιλέκο ακινητοποίησης για τη σταθεροποίηση του ώμου, που διατηρεί τον πήχη στο σώμα.

Η μέτρηση της περιμέτρου της μέσης (μαζί με το χέρι αναλόγως το μοντέλο) είναι απαραίτητη.

Υπάρχουν νάρθηκες σε ένα μέγεθος, ενώ άλλοι με μεγέθη S, M και L.

Νάρθηκες καρπού και αντίχειρα

Χρησιμοποιούνται στην περίπτωση του διαστρέμματος ή όταν μια ακινητοποίηση είναι απαραίτητη. Είναι απαραίτητο να μετρήσετε την περίμετρο του καρπού.

Για τους νάρθηκες των δακτύλων, είναι απαραίτητο να μετρήσετε το μέγεθος του δακτύλου.

Νάρθηκες αγκώνα

Χρησιμοποιούνται κυρίως στη θεραπεία ή την πρόληψη της επικονδυλίτιδας.

Υπάρχει μεγάλη ποικιλία και η μέτρηση γίνεται στην περίμετρο του βραχίονα περίπου 8cm από την κάμψη του αγκώνα.

Ζώνες μέσης

Οι ζώνες μέσης προτείνονται σε πολλές περιπτώσεις. Για τη μέτρηση ο ασθενής πρέπει να είναι όρθιος.

Μετριέται η περίμετρος στο επίπεδο του ομφαλού και το ύψος λαμβάνεται στο επίπεδο του ομφαλού.

Το ύψος της ζώνης εξαρτάται από το ύψος του ασθενή (πρότυπο 26εκ., 21εκ. για άτομα με ύψος κάτω του 1,60μ).

Για τις έγκυες γυναίκες, η καλύτερη επιλογή είναι οι ειδικές ζώνες μέσης για έγκυες, οι οποίες διατίθενται σε ένα μέγεθος, αλλά έχουν τη δυνατότητα προσαρμογής.

Κολάρα και αυχενικοί νάρθηκες

Πρέπει να μετρηθεί η περίμετρος του αυχένα για να επιλέξετε το σωστό μέγεθος.

Ο ασθενής πρέπει να έχει τον αυχένα σε ευθεία γραμμή, κοιτάζοντας οριζόντια, ευθεία μπροστά. Αφού τοποθετηθεί, οι άκρες του περιλαίμιου δεν πρέπει να επικαλύπτονται.

Ειδικά ορθοπεδικά βοηθήματα

Ο νάρθηκας μανίκι ενδείκνυται σε περιπτώσεις λεμφοιδήματος. Προτείνεται με μέτρηση, με ή χωρίς γάντι.

Είναι απαραίτητες πολλές μετρήσεις για το βραχίονα, το αντιβράχιο, τον ώμο και το χέρι και καλό είναι να γίνονται το πρωί.

Τα ορθοπεδικά παπούτσια και τα μετεγχειρητικά παπούτσια για την εκκένωση του πρόσθιου ποδιού απαιτούν τη γνώση του μέγεθος του ποδιού του ασθενούς.

Τα ορθοπεδικά βοηθήματα με το πέρασμα του χρόνου

Ένα ορθοπεδικό βοήθημα δίνεται σε συγκεκριμένο χρόνο, σε ένα άτομο και για μια συγκεκριμένη πάθηση.

Από τη μια η φθορά και από την άλλη η αλλαγή μορφολογίας του ασθενούς, καθιστούν το αντικείμενο παλιό και άχρηστο.

Γενικοί κανόνες και οδηγίες ανά βοήθημα

Η μέτρηση πραγματοποιείται σύμφωνα με τους γενικούς κανόνες: μέτρηση της περιμέτρου, μήκος του άκρου κ.λπ.

Σε περίπτωση οιδήματος στο πόδι λόγω φλεβικής ανεπάρκειας, η μέτρηση συνιστάται το πρωί, μετά από μια περίοδο ανάπαυσης.

Οι κατασκευαστές παρέχουν μερικές φορές συγκεκριμένα στοιχεία και οδηγίες ανάλογα του βοηθήματος, τα οποία πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Ορισμένα ορθοπεδικά είδη κατασκευάζονται μόνο για τα αριστερά ή μόνο για τα δεξιά άκρα, ενώ άλλα μπορούν να χρησιμοποιηθούν και στα δύο άκρα και προτείνονται σε ένα μέγεθος.

Πόπη Χαραμή, Φαρμακοποιός

Τα γυαλιά πρεσβυωπίας, χωρίς να αποκλείουμε όμως και τα γυαλιά ηλίου για όλη την οικογένεια, μπορούν να βρουν κάλλιστα τον φυσικό τους χώρο σε ένα κατάστημα υγείας, όπως το φαρμακείο!

Τα γυαλιά πρεσβυωπίας στοχεύουν σε πελάτες, συνήθως μετά την ηλικία των 35-40, που παρουσιάζουν αυτή την οπτική διαταραχή.

Η αγορά αυτή κατανέμεται σήμερα ανάμεσα σε φαρμακεία, καταστήματα οπτικών αλλά και σούπερ μάρκετ.

Τα φαρμακεία έχουν ακόμη ένα μικρό μερίδιο, περίπου το 1/5 της αγοράς σε πωλήσεις και εκτιμάται ότι περίπου το 40% των φαρμακείων δουλεύουν πλέον σήμερα αυτήν την κατηγορία, γεγονός που δείχνει καλές προοπτικές ανάπτυξης.

Οι απαραίτητες προϋποθέσεις για την ανάπτυξη της κατηγορίας

– Τα γυαλιά πρεσβυωπίας είναι ιατροτεχνολογικά προϊόντα (medical devices) και μπορούν να πωλούνται κάλλιστα στα φαρμακεία.

Το ελάχιστο που απαιτείται για να γίνει η προβολή τους είναι ένα stand, ένας καθρέφτης και ένα τεστ ανάγνωσης.

– Όσο για την επιλογή του προμηθευτή, προσοχή στα προϊόντα χωρίς πιστοποιήσεις που μπορεί να υπονομεύσουν την αξιοπιστία και το κύρος του φαρμακοποιού στην αγορά αυτή.

Επισημαίνεται από τον ΕΟΦ ότι για κάθε φυσικό ή νομικό πρόσωπο που ασχολείται με διανομή/εισαγωγή/διακίνηση ιατροτεχνολογικών προϊόντων, ισχύει η ΔΥ8δ/ΓΠοικ/1348 ΦΕΚ 32/16/1/04 «Οδηγίες Ορθής Πρακτικής Διανομής Ι/Π» για προϊόντα που έχουν επισήμανση CE και απαιτείται πιστοποιητικό/βεβαίωση για τη διανομή Ι/Π, η οποία κοινοποιείται στον ΕΟΦ και καταβάλλεται τέλος ετοιμότητας σύμφωνα με τα οριζόμενα στο Αρ. 48 Ν. 3370/ΦΕΚ 176/11-7-05.

Επιλέξετε, λοιπόν, με προσοχή τους πιστοποιημένους παρόχους και διανομείς αυτών των σημαντικών ιατροτεχνολογικών προϊόντων.

Για να αναπτύξει αυτήν την κατηγορία ο φαρμακοποιός και να αυξήσει τις πωλήσεις του, δεν πρέπει να διστάσει να προσφέρει πολλά μοντέλα με διαβαθμίσεις όρασης, προσφέροντας παράλληλα δωρεάν την κατάλληλη θήκη, το κορδόνι και το ειδικό πανάκι καθαρισμού των γυαλιών.

Επίσης, θα πρέπει να υπάρχει και μια μικρή ποικιλία μαρκών στον χώρο πώλησης, με μια κατάλληλη σήμανση για να προβληθούν σωστά, καθώς και μια σαφής ένδειξη των τιμών.

Με τι κερδοφορία;

Τα γυαλιά πρεσβυωπίας είναι ενδιαφέροντα προϊόντα, όπου ο φαρμακοποιός μπορεί να εφαρμόσει ένα άνετο περιθώριο κέρδους και αν κάνει απ’ ευθείας αγορές από την εταιρεία προμηθευτή, μπορεί να δώσει στους πελάτες του ιδιαίτερα ελκυστικές προτάσεις και εκπτώσεις.

Ο καταναλωτής θα εγκαταλείψει το φυσικό σημείο πώλησης για να αγοράσει από το ίντερνετ;

Όχι βέβαια! Αλλά το ίντερνετ εξελίσσει τη συμπεριφορά του. Ο πελάτης περιμένει μία σχέση μαζί σας πολύ πιο προσωποποιημένη.

Πώς λοιπόν το φαρμακείο θα προσαρμοστεί σε αυτήν τη βαθιά τάση;

Υπερ-συνδεδεμένος, υπερ-ενημερωμένος και γνώστης, ένας νέος καταναλωτής έχει αναδυθεί!

Ίσως φοβόμαστε ότι αυτός ο καταναλωτής θα επιλέξει αποκλειστικά το ηλεκτρονικό κατάστημα και θα εγκαταλείψει το φυσικό.

Όλες όμως οι πρόσφατες μελέτες στο εξωτερικό δείχνουν το αντίθετο.

Και παρ’ όλη την έκρηξη του ηλεκτρονικού εμπορίου, το φυσικό εμπόριο δεν φαίνεται να επηρεάζεται ποσοτικά και παραμένει το κύριο σημείο αγορών.

Εντούτοις, αυτοί οι νέοι καταναλωτές επιδιώκουν σήμερα άλλα πράγματα.

Από παθητικοί αγοραστές έχουν γίνει πλέον ενεργοί καταναλωτές.

Ο φαρμακοποιός λοιπόν, βρίσκεται απέναντι σε πελάτες που δεν θέλουν μόνο τη διανομή του περιεχομένου μιας συνταγής και μιας απλής συμβουλής πίσω από τον πάγκο.

Θέλουν τον φαρμακοποιό να συμμετέχει ενεργά στην υγεία τους!

Η διαδικασία αγοράς ξεκινάει πριν την είσοδο στο φαρμακείο.

Ο καταναλωτής πριν μπει στο σημείο πώλησης έχει ήδη ξεκινήσει από το ίντερνετ το αγοραστικό του ταξίδι.

Για να ικανοποιήσουμε αυτόν τον καταναλωτή, θα πρέπει να επικοινωνήσουμε μαζί του για τα προϊόντα που επιθυμεί και να του δώσουμε συμβουλές που αρμόζουν σε έναν εξειδικευμένο επαγγελματία υγείας.

Σήμερα, η χρήση ψηφιακών μέσων στην προσέγγισή μας, παράλληλα με τον διάλογο, θα δώσει αξία στην ανθρώπινη σχέση μεταξύ πελάτη και φαρμακοποιού, θα εκπαιδεύσει έξυπνα τον καταναλωτή, ενώ παράλληλα θα βοηθήσει την πώληση.

Γι’ αυτόν τον εξελιγμένο καταναλωτή, αναπτύσσεται μία νέα διαχείριση ποιότητας σχέσεων.

Η υιοθέτηση προγραμμάτων πιστότητας (CRM), που παράλληλα μπορούν να βελτιώσουν τη διάγνωση των αναγκών του πελάτη και να προτείνουν το κατάλληλο προϊόν, είναι σήμερα απαραίτητη.

Ο πελάτης επιθυμεί να είναι αναγνωρίσιμος από την είσοδό του στο φαρμακείο και ο φαρμακοποιός θα πρέπει να γνωρίζει τις επιθυμίες του.

Και αυτό δεν περιορίζεται, όπως παλιά, με το να πούμε «Καλημέρα κύριε Γιώργο», αλλά να δημιουργήσουμε με αυτόν μία πιο προσωποποιημένη σχέση χρησιμοποιώντας τα ψηφιακά εργαλεία (e-mail, sms, ψηφιακές εφαρμογές…).

Η αγορά των προϊόντων OTC για τη δυσκοιλιότητα συμπεριφέρεται αρκετά καλά, αλλά θα μπορούσε να κάνει ακόμα καλύτερα νούμερα, υπό την προϋπόθεση ότι οι φαρμακοποιοί τολμούσαν να μιλήσουν πιο συχνά με τον πελάτη στον πάγκο, επειδή η δυσκοιλιότητα συχνά αντιμετωπίζεται σαν ένα θέμα ταμπού.

Ένα στα 5 άτομα υποφέρει από δυσκοιλιότητα. Η αγορά στόχος αυτής της κατηγορίας είναι κυρίως οι γυναίκες.

Μία στις τρεις έχει αυτό το πρόβλημα, από την ηλικία των είκοσι πέντε ετών, με μια μικρή αύξηση μετά από τα εξήντα.

Αξίζει επίσης να αναφέρουμε ότι σχεδόν τα δύο τρίτα των ατόμων με δυσκοιλιότητα δεν χρησιμοποιούν κάποιο ειδικό προϊόν.

Δυσκοιλιότητα

Χρόνια ή περιστασιακή, η δυσκοιλιότητα, οδηγεί σε καθυστέρηση ή δυσκολία αφόδευσης λιγότερο από 3 φορές την εβδομάδα.

Σε ορισμένα άτομα, η συμφόρηση μπορεί να εξαφανιστεί σε λίγες ημέρες, εάν κάποιος υιοθετήσει μερικά απλά μέτρα, όπως μια διατροφή πλούσια σε φυτικές ίνες, η κατανάλωση αρκετού νερού, η τακτική σωματική άσκηση ή η συνήθεια να πηγαίνει στην τουαλέτα.

Πολλές συμπτωματικές θεραπείες με καθαρτικά, προορίζονται να βοηθήσουν την εκκένωση των κοπράνων.

Καθαρτικά: οι τρόποι δράσης τους είναι πολύ διαφορετικοί

– Τα οσμωτικά καθαρτικά αυξάνουν τον όγκο των εντερικών υγρών και μαλακώνουν τα κόπρανα (πολυαιθυλενογλυκόλη ή μακρογόλη, ή ακόμη και σάκχαρα και πολυόλες όπως σορβιτόλη, λακτουλόζη, λακτιτόλη, μαννιτόλη κ.λπ.).

– Τα διεγερτικά καθαρτικά, δρουν στην εντερική κινητικότητα και στην έκκριση νερού.

Τα ενεργά συστατικά τους είναι: καστορέλαιο, άλατα μαγνησίου, διοκτυλοσουλφοηλεκτρικό άλας, δισακοδύλη, πικοσουλφικό νατρίο, καθαρτικά ανθρακινόνης (σέννα, φράγκουλα…).

– Τα μαλακτικά καθαρτικά, λιπαίνουν το περιεχόμενο του εντέρου και μαλακώνουν τα κόπρανα. Πρόκειται για παραφίνη ή γλυκερίνη, σε μορφή στοματικής γέλης ή πόσιμου διαλύματος και υπόθετων.

– Οι προσροφητικές ίνες, υδρόφιλες ουσίες που δεν μπορούν να αφομοιωθούν (πίτουρο σίτου, καραγενάνες, κόμμεα γκουάρ, ψύλλιο, πλάνταγο κ.λπ.).

Απορροφούν νερό και διογκώνουν τα κόπρανα, διευκολύνοντας έτσι την πορεία τους στο έντερο.

– Τα προβιοτικά, μια κατηγορία που δεν ανήκουν στα καθαρτικά, συνδέονται όμως με το πρόβλημα της δυσκοιλιότητας, και δείχνουν έναν δυναμισμό και μια αναπτυξιακή πορεία στην αγορά.

Τάση προς το φυσικό

Τα καθαρτικά ήπιας δράσης με φυσικές συνθέσεις, κερδίζουν σταδιακά μερίδιο.

Αυτό αντικατοπτρίζει τον προσανατολισμό των ασθενών σε προϊόντα με πιο φυσική σύνθεση, αλλά και μια αυξανόμενη έρευνα για λύσεις πρόληψης και αποκατάστασης μετά από επεισόδια δυσκοιλιότητας.

Τα φυτά καταλαμβάνουν σημαντικό ρόλο στο θεραπευτικό οπλοστάσιο που είναι αφιερωμένο στη δυσκοιλιότητα, κυρίως στη χρόνια μορφή της:

Το πλάνταγο, πλούσιο σε μουσιλάγες, ενεργεί απαλά με σεβασμό στην εντερική χλωρίδα και ως εκ τούτου μπορεί να χρησιμοποιηθεί χρόνια.

Οι σπόροι λιναριού, από την πλευρά τους, έχουν το διπλό πλεονέκτημα της λίπανσης των κοπράνων, δημιουργώντας παράλληλα ένα φαινόμενο όγκου που διευκολύνει τις περισταλτικές κινήσεις.

Η ταμαρίνη, το δαμάσκηνο και η ακακία, με τη μορφή συμπλόκων, βοηθούν επίσης στη βελτίωση ή τη διατήρηση της καλής εντερικής διέλευσης.

Βρίσκονται συγκεκριμένα σε συμπληρώματα διατροφής ή με τη μορφή μαρμελάδας με βάση δαμάσκηνα, σορβιτόλη και ταμαρίνη, μία σύνθεση που ρυθμίζει της εντερική διέλευση με φυσικό τρόπο.

Επικοινωνία σε όλα τα μέτωπα

Πολλές μορφές, πολλές μάρκες…, ο ασθενής συχνά δεν ξέρει τι να διαλέξει και τι είναι κατάλληλο γι’ αυτόν.

Οι φαρμακοποιοί πρέπει να μιλήσουν για το πρόβλημα και να δώσουν συμβουλές, επειδή κάθε θεραπεία έχει τα πλεονεκτήματά της και είναι λίγο ή πολύ κατάλληλη για κάθε συγκεκριμένο ασθενή.

Μερικοί άνθρωποι είναι πιο ευαίσθητοι από άλλους, ή θέλουν ένα περισσότερο ή λιγότερο γρήγορο αποτέλεσμα.

Ρωτώντας τον ασθενή και ενημερώνοντάς τον για τα χαρακτηριστικά κάθε προϊόντος, ο φαρμακοποιός θα αναδείξει τον ρόλο του.

Ο φαρμακοποιός πρέπει να μιλήσει για τη δυσκοιλιότητα και την αντιμετώπισή της, προτού ο ασθενής του μιλήσει.

Ας σημειωθεί ότι το 50% των ανθρώπων δεν θεραπεύονται και υποφέρουν στη σιωπή.

Ο φαρμακοποιός επομένως έχει σημαντικό ρόλο να παίξει και πρέπει να ανοίξει τον διάλογο με διακριτικότητα και απλότητα, κυρίως όταν εκτελεί μια συνταγή που περιέχει φάρμακα με γνωστές παρενέργειες δυσκοιλιότητας.

Επίσης, ειδικά σε ηλικιωμένους, να φροντίσει να αποδραματοποιήσει το πρόβλημα, τονίζοντας ότι υπάρχουν αποτελεσματικές λύσεις που μπορούν να βοηθήσουν τον ασθενή.

Τέλος, η οπτική επικοινωνία, παίζει επίσης σημαντικό ρόλο, συμπεριλαμβανομένης της βιτρίνας.

Η έκθεση των προϊόντων κατά της δυσκοιλιότητας πίσω από τον πάγκο ή στο ράφι με τα προϊόντα αυτοφροντίδας, με την κατάλληλη σήμανση, έχει επίσης μεγάλη σημασία.

Αυτό επιτρέπει στους πελάτες να βρουν αμέσως το προϊόν που αναζητούν.

Ο αθλητισμός είναι στη μόδα. Οι περισσότερες γνωστές μάρκες έχουν αναπτύξει και μια σειρά αθλητικών ειδών.

Ωστόσο, όσον αφορά την υγιεινή και τη διατροφή των ατόμων που αθλούνται, η πρόταση πρέπει να γίνεται από κάποιον ειδικό, και σ΄ αυτόν τον τομέα πολλά μένουν να γίνουν ακόμη.

Τα σπορ και η άθληση ενδιαφέρoυν όλους, όλες τις ηλικιακές ομάδες και τις κοινωνικές τάξεις.

Σήμερα, το 1/3 των ανθρώπων ασκεί κάποια σωματική δραστηριότητα, αλλά και ο αριθμός των αθλητών αυξάνεται σταθερά τα τελευταία δέκα χρόνια.

Το 30% των Ελλήνων δηλώνουν ότι έχουν συμμετάσχει σε κάποιον αγώνα τρεξίματος ή κολύμβησης, τουλάχιστον μία φορά.

Η γυμναστική, τα θαλάσσια σπορ και η ποδηλασία, είναι επίσης ευρέως διαδεδομένα.

Τα μισά άτομα που ασχολούνται με σπορ, εξασκούν την αγαπημένη τους πρακτική δύο ή περισσότερες φορές την εβδομάδα.

Εν ολίγοις, οι νέες γενιές έχουν μια διάθεση για τον αθλητισμό, ακόμα και αν αυτή μειώνεται σαφώς μετά τα 40 έτη.

Έχουν συνειδητοποιήσει ότι η σωματική δραστηριότητα είναι απαραίτητη για την υγεία και έτσι βλέπουμε ακόμη και ηλικιωμένα άτομα να ασχολούνται με κάποιο άθλημα ή σωματική άσκηση.

Όσον αφορά τα διαιτητικά προϊόντα για τους αθλητές, η τρέχουσα προσφορά στα καταστήματα αθλητικών ειδών παραμένει αναμφίβολα ακόμα φτωχή ή σχεδόν ανύπαρκτη, διότι αυτοί οι διανομείς έχουν μέχρι στιγμής «ξεχάσει» την πρόταση διατροφής και φροντίδας για τους πελάτες τους.

Δικαιολογημένη βέβαια αυτή η απουσία, από το γεγονός ότι τα ρούχα, τα παπούτσια και τα αξεσουάρ για τα σπορ, απορροφούν όλο και περισσότερο χώρο και ότι, όπως απαιτεί η κύρια δραστηριότητα τους, αυτό αποτελεί προτεραιότητα γι’ αυτούς.

Εξάλλου θα σκεφτεί κανείς ότι μέσα σε αυτά τα καταστήματα δεν υπάρχει κάποιος ειδικός για συμβουλές στη διατροφή και σε θέματα υγείας σχετικά με τον αθλητισμό.

Στοιχεία για προβληματισμό!

Γιατί λοιπόν τα φαρμακεία να μην μπουν δυναμικά σε αυτή την κατηγορία προϊόντων για την υγιεινή και τη διατροφή των αθλητών και γενικά των ατόμων που αθλούνται;

Έχουν όμως την απαραίτητη επιστημονική κατάρτιση για αυτόν τον τύπο θεραπευτικής αγωγής;

Πολύ εύκολο να την αποκτήσουν, διότι οι φαρμακοποιοί συμμετέχουν όλο και περισσότερο στην πρόληψη.

Γιατί λοιπόν να μην τους δούμε να εξειδικεύονται στην επιστημονική γνώση και σε αυτή την κατηγορία προϊόντων;

Οι εταιρείες που διαθέτουν στο πορτοφόλιο τους τέτοιου είδους προϊόντα για τα φαρμακεία, είναι πρόθυμες να αναλάβουν δράση!

Φυσικά δεν προτείνουμε να μετατρέψουμε τον χώρο του φαρμακοπωλείου σε αθλητικό χώρο.

Απλά θέλουμε να δημιουργηθεί μια σχέση εμπιστοσύνης του φαρμακοποιού με αυτό το κοινό.

Βέβαια, σήμερα η προσέγγιση αυτή αντιμετωπίζεται από τους περισσότερους με κάποια απροθυμία, αλλά υπάρχουν φαρμακεία που επιθυμούν να αναπτύξουν ένα αθλητικό τμήμα με συμπληρώματα διατροφής και προϊόντα υγείας για αυτό το κοινό.

Αυτό είναι μια καλή ιδέα, γιατί αντιστοιχεί στο μήνυμα που προσπαθούμε να περάσουμε στους πελάτες μας, εξηγώντας ότι ένας υγιεινός τρόπος ζωής περνάει από τον αθλητισμό και την άσκηση.

Τα καταστήματα αθλητικών ειδών δίνουν ιδιαίτερη σημασία σε αυτό το μήνυμα δημιουργώντας πιστούς πελάτες… γιατί όχι λοιπόν και τα φαρμακεία;

Θέλουμε να κτίσουμε συνείδηση στους αθλητές, να γνωρίζουν ότι ο φαρμακοποιός είναι εκεί για να τους συμβουλεύσει και να προτείνει λύσεις για όλα τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν σχετικά με τη διατροφή και την υγεία τους.

Με άλλα λόγια, οι περισσότεροι φαρμακοποιοί, και ιδιαίτερα οι νέοι και αυτοί που αθλούνται, βλέπουν την ανάγκη να τολμήσουν να στήσουν ένα τμήμα για αυτή την πελατεία.

Μια αγορά που ανοίγει

Οι αθλητές και γενικά τα άτομα που ασκούνται, ξοδεύουν σημαντικά ποσά για ρούχα και αξεσουάρ (σκι, χιονοπέδιλα κ.λπ.) για το αγαπημένο τους άθλημα, και εκεί επικεντρώνεται η κύρια επικοινωνία και προβολή των μαρκών και διανομέων.

Και θα μπορούσαν να υπάρχουν πολλές προοπτικές ανάπτυξης για τους τολμηρούς, ακόμη και για τους… φαρμακοποιούς.

Ορισμένα φαρμακεία, ωστόσο, κατανοούν το ενδιαφέρον αυτού του αντικειμένου, χωρίς όμως να είναι σε θέση (από θέμα χώρου αλλά και επένδυσης) να ενσωματώσουν ένα ευρύ εξειδικευμένο τμήμα στη διατροφή των αθλητών (ειδικά σε πρωτεΐνες, για απόκτηση μυϊκής μάζας).

Οι πελάτες είναι συνήθως τακτικοί και αυτός ο τύπος αθλητικής πελατείας είναι πολύ απαιτητικός.

Ως εκ τούτου, οφείλουν να προσφέρουν ευρεία επιλογή και να μην είναι ποτέ εκτός στοκ, για να ανταποκριθούν στις διαφορετικές προσδοκίες του πελατολογίου, από την οικογένεια που κάνουν μια απλή άσκηση, έως τον επιμελή αθλητή που συμμετέχει σε αγώνες.

Οι καιροί αλλάζουν γρήγορα

Οι απαιτήσεις των καταναλωτών, εντούτοις, δεν ανταποκρίνονται σε μεγάλο βαθμό στην πραγματική προσφορά των μαρκών που είναι εξειδικευμένες στα αθλητικά είδη, και τα οποία γεμίζουν τους χώρους των καταστημάτων σε βάρος των εξειδικευμένων αγορών. Αλλά οι καιροί μπορεί να αλλάξουν… και πολύ γρήγορα.

Οι αθλητές θέλουν να αναγνωριστούν σαν μια ξεχωριστή κατηγορία στην κοινωνία μας και θέλουν να έχουν τη δική τους φροντίδα, ειδικά για την υγεία και τη διατροφή τους.

Εκτός αυτού, ο δρομέας δεν είναι ο πεζοπόρος. Ο κάθε ένας έχει διαφορετικές ανάγκες και όλοι θέλουν το προϊόν που τους ταιριάζει.

Είναι σαφές ότι ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε!

Μπορείτε για παράδειγμα, να αναπτύξετε κάποιο τμήμα στο φαρμακείο σας που να αποτελείται από συμπληρώματα διατροφής και προϊόντα υψηλής περιεκτικότητας σε πρωτεΐνες, μπάρες δημητριακών, θερμαντικές κρέμες και ορθοπεδικά αξεσουάρ.

Αν μάλιστα τα συνδυάσετε με την εξειδικευμένη επιστημονική σας συμβουλή, θα διαπιστώσετε θεαματικά αποτελέσματα μέσα σε λίγους μήνες.

Εταιρεία και φαρμακοποιός: μια νικήτρια ομάδα

Οι φαρμακοποιοί που ενδιαφέρονται για τον αθλητισμό είναι συχνά παθιασμένοι και έχουν επενδύσει σε ένα εξειδικευμένο αθλητικό τμήμα ακόμη και με την υποστήριξη τοπικών φυσιοθεραπευτών και αθλιάτρων.

Τα προϊόντα προβάλλονται σε ειδικά ράφια και το φαρμακείο ενημερώνει με όλα τα μέσα που διαθέτει τους πελάτες του για αυτό το τμήμα.

Από την άλλη, οι εταιρείες που διαθέτουν τέτοιου είδους προϊόντα για τα φαρμακεία, μπορούν να βοηθήσουν όχι μόνο στην επιμόρφωση της ομάδας, αλλά κυρίως στη προβολή και τη διοργάνωση events στο φαρμακείο.

Η ανάπτυξη μιας πελατείας αθλητών απαιτεί χρόνο, επειδή τα ερωτήματα και οι ανάγκες τους είναι πολλές και η προσφορά πρέπει να προσαρμοστεί.

Κερδίστε τη μάχη της εικόνας

Το να επενδύστε σε ένα τμήμα με προϊόντα για αθλητές μπορεί να ανανεώσει την εικόνα του φαρμακείου σας.

Με ειδικές προβολές και στο φυσικό σημείο αλλά και στα ψηφιακά μέσα, κυρίως στα social media, οι φαρμακοποιοί έχουν πραγματικό ενδιαφέρον να το τολμήσουν, επειδή πολλοί αθλητές δεν σκέφτονται να πάνε στο φαρμακείο για τέτοιου είδους ανάγκες τους.

Συνήθως καλύπτονται από τα γυμναστήρια και το internet. Ωστόσο, ο φαρμακοποιός έχει τη νομιμότητα της επιστήμης του για να ενισχύσει τις δεξιότητες επικοινωνίας του απέναντι σε αυτό το κοινό.

Τι μπορείτε να κάνετε για αυτό;

Οργανώστε για παράδειγμα μια αθλητική εκδήλωση μια Κυριακή για τους πελάτες της γειτονιάς σας.

Αυτό δίνει μια θετική εικόνα του φαρμακείου, η οποία δείχνει την εξειδίκευσή του στον αθλητισμό με πρωτότυπο τρόπο.

Δείχνει μια δυναμική εικόνα και ότι η γνώση σας εκτείνεται πέρα ​​από το φάρμακο.

Πόπη Χαραμή, Φαρμακοποιός

Αρωματοθεραπεία ονομάζεται η μορφή εναλλακτικής θεραπείας που γίνεται με τη χρήση πτητικών ουσιών, γνωστές ως αιθέρια έλαια, με σκοπό τη σωματική και ψυχική ευεξία. Ανακαλύψτε ορισμένες βασικές γνώσεις.

Η ζωτική ενέργεια ενός φυτού εμπεριέχεται στο αιθέριο έλαιο του φυτού.

Είναι η «καρδιά» του και είναι παρούσα σε πολύ μικρές ποσότητες.

Πρόκειται στην ουσία για τις ορμόνες των φυτών και, όπως οι αδένες μας παράγουν διάφορες ορμόνες που επιδρούν στα συστήματά μας, έτσι και οι ορμόνες των φυτών μας δίνουν διαφορετικά αποτελέσματα αν χρησιμοποιηθούν σωστά.

Αυτές οι ουσίες εξάγονται από τα φυτά κυρίως με απόσταξη και περιέχουν εκατοντάδες δραστικά μόρια που έχουν θεραπευτικές εφαρμογές.

Η Αρωματοθεραπεία έχει τις ρίζες της στην αρχαιότητα. Κινέζοι, Πέρσες και Αιγύπτιοι χρησιμοποιούσαν βότανα και αρωματικές ρητίνες.

Στην Αρχαία Ελλάδα την εφάρμοζαν ο Ιπποκράτης, ο Ασκληπιός, ο Γαληνός και ο Διοσκουρίδης.

Τρόποι χορήγησης

Ο όρος Αρωματοθεραπεία επινοήθηκε το 1928 από τον Γάλλο χημικό-φαρμακοποιό, René-Maurice Gattefossé, ιδρυτή της επιστημονικής έρευνας στα αιθέρια έλαια.

Οι εργασίες του έκαναν γνωστό ότι τα αιθέρια έλαια μπορούν και διαπερνούν το δέρμα, φτάνουν στην κυκλοφορία του αίματος και έτσι μεταφέρονται στα όργανα του σώματος (Αγγλική Σχολή). Αυτός είναι ο ένας τρόπος χορήγησής τους.

Ο δεύτερος είναι μέσω της εισπνοής (Γερμανική Σχολή).

Με αυτό τον τρόπο, περνούν κατευθείαν μέσω των πνευμονικών κυψελίδων στη ροή του αίματος.

Το οσφρητικό μας σύστημα, για κάθε μυρωδιά που αντιλαμβάνεται, μεταφέρει το αντίστοιχο χημικό μήνυμα στο ΚΝΣ το οποίο, αφού το καταγράψει, αντιδρά με διαφορετικό τρόπο στην κάθε μυρωδιά.

Η διάχυση, κατά προτίμηση, γίνεται με έναν ηλεκτρικό νεφελοποιητή. Επιτρέπει την επίτευξη ικανοποιητικής ατμοσφαιρικής συγκέντρωσης αρωματικών μορίων και έχει το πλεονέκτημα ότι δε θερμαίνει τα αιθέρια έλαια και συνεπώς δε μεταβάλλει τις ιδιότητές τους.

Ο τρίτος τρόπος δράσης είναι μέσω της πεπτικής οδού (Γαλλική Σχολή). Η συγκεκριμένη πρακτική, όμως, εφαρμόζεται μόνο από έμπειρους αρωματοθεραπευτές.

Η χρήση τους γίνεται από το στόμα, ενσωματωμένα σε κάψουλες ή μέλι, αλλά και σε μορφή υγρού.

Τέλος, η χορήγηση από το ορθό είναι ένας εναλλακτικός τρόπος.

Εξατομικευμένη εφαρμογή των αιθερίων ελαίων

Η Marguerite Maury ήταν αυτή που έστρεψε την προσοχή της στην εξατομικευμένη εφαρμογή των αιθερίων ελαίων, ανάλογα με την ψυχολογική κατάσταση, αλλά και τα σωματικά συμπτώματα των ασθενών.

Τα αιθέρια έλαια είναι πτητικές ουσίες και ανάλογα με τον δείκτη πτητικότητας κατατάσσονται σε 3 κατηγορίες:

• Υψηλές νότες: ενεργούν σχεδόν άμεσα, εξατμίζονται γρήγορα και χρησιμοποιούνται για να αναζωογονούν νου και σώμα.
• Μεσαίες νότες: έχουν μέτρια πτητικότητα και επιδρούν κυρίως στις σωματικές λειτουργίες και στον μεταβολισμό του σώματος.
• Χαμηλές νότες: αργούν να εξατμιστούν και είναι πιο αποτελεσματικά για χαλάρωση και ηρεμία.

Συχνά, συνδυάζουμε θεραπευτικά μείγματα αιθερίων ελαίων διαφορετικών κατηγοριών, ώστε να μεγιστοποιούμε τη δράση τους.

Τα συστήματα στα οποία έχουν περισσότερο χρησιμοποιηθεί είναι τα εξής:

• Αναπνευστικό: ευκάλυπτος, θυμάρι, πεύκο, ρίγανη.
• Μυοσκελετικό: λεβάντα, μέντα, μαύρο πιπέρι, μοσχοκάρυδο.
• Πεπτικό: τζίντζερ, μέντα, μάραθος, μελισσόχορτο.
• Ουροποιητικό: νιαουλί, εστραγκόν, θυμάρι, λεμόνι.
• Νευρικό: ρωμαικό χαμομήλι, ξύλο του χο, μαντραβασαρότρα.
• Δερματικές Παθήσεις: ρίγανη, τειόδενδρο, ταγέτη, μύρρο, γεράνιο.
• Κυκλοφορικό: ελίχρυσος, λεμονόχορτο, γκρέιπφρουτ, κυπαρίσσι.
• Ομορφιά: τριαντάφυλλο, λιβάνι, παλμαρόζα, δενδρολίβανο.

4 βασικές θεραπευτικές κατηγορίες αιθερίων ελαίων:

Αντισηπτικά: αγριοκυπάρισσο, βασιλικός, λιβάνι, μύρο, ραβενσάρα, ρίγανη, χαμομήλι ρωμαϊκό και μαροκινό, yuzu κ.ά.

Αντιικά: γαρύφαλλο, θυμάρι, κανέλλα, μελισσόχορτο, τεϊόδεντρο κ.ά.

Αντιβιοτικά-Αντιβακτηριδιακά: γεράνι, ευκάλυπτος, κανέλλα, λεμόνι, λουΐζα, μάνουκα, νάρδος κ.ά.

Αντιμυκητιασικά: κέδρος, πατσουλί, ταγέτη, τεϊόδεντρο κ.ά.

Αιθέρια Έλαια κατά των Ιώσεων

Υπάρχουν αρκετά αιθέρια έλαια με δράση κατά των ιώσεων, διότι περιέχουν συγκεκριμένες ουσίες-χημικές ενώσεις με αποτελεσματική αντι-ιική δράση. Πρόκειται για ουσίες που υπάρχουν στα φυτά από τα οποία λαμβάνουμε τα αιθέρια έλαια.

Κάποια αιθέρια έλαια που δρουν κατά των ιώσεων είναι:

• Δάφνη, δρα κατά του SARS.
• Γιουνίπερος, αποτελεσματικός για τον πυρετό από τον ιό του δυτικού Νείλου.
• Ραβενσάρα, με αντιική και ανοσοδιεγερτική δράση. Δρα, επίσης, ως αντικαταρροϊκό και αποχρεμπτικό.
• Ευκάλυπτος, αποτελεσματικός για τον ιό της γρίπης. Χρησιμοποιείται κυρίως για εισπνοές και διάχυση στο χώρο.
• Κανέλλα, ως αποχρεμπτικό και αντιβακτηριακό.

Χρήση στα πρώτα συμπτώματα ιώσεων

Με εντριβή πάνω στο θώρακα και την άνω πλάτη 4 έως 6 φορές την ημέρα:

– Για 2 έως 3 ημέρες, εάν η θεραπεία ξεκινήσει με τα πρώτα συμπτώματα και
– Για 5 έως 7 ημέρες εάν έχει εγκατασταθεί η γρίπη.

Αιθέρια Έλαια για το Άγχος και την Αϋπνία

Πολλοί άνθρωποι κατά περιόδους στη ζωή τους βιώνουν δύο σημαντικά προβλήματα τα οποία μπορεί να διαρκέσουν ακόμα και χρόνια: άγχος και αυπνία.

Η προσέγγιση της αρωματοθεραπείας χρησιμοποιεί συνέργεια, μείγμα δηλαδή αιθερίων ελαίων, ανάλογα με το προφίλ του κάθε ασθενούς.

Τα κυριότερα αιθέρια έλαια που χρησιμοποιούμε:

• Λεβάντα: Συνιστάται για υπερτασικό άγχος με μάλλον μελαγχολική ιδιοσυγκρασία ή όταν η σωματοποίηση είναι πεπτική (σπασμοί, ναυτία) ή καρδιακή, καθώς και για αϋπνία.
• Mαντζουράνα: Ρυθμιστής του νευρικού συστήματος, με ισχυρή ηρεμιστική δραστηριότητα, εξισορροπεί τη διάθεση. Είναι το αιθέριο έλαιο όλων των νευρικών δυστονιών. Δρα σε επίπεδο: ψυχικό (άγχος, στρες, ευερεθιστότητα, αϋπνία), αναπνευστικό (δύσπνοια, σπασμωδικός βήχας), πεπτικό (αεροφαγία, μετεωρισμός, δυσπεψία, γαστρίτιδα). Αποκλειστικά για ενήλικες.
• Ylang-ylang: Μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε περίπτωση άγχους, το οποίο εκδηλώνεται με νευρικότητα και αυξημένους καρδιακούς παλμούς. Διευκολύνει, επίσης, τον ύπνο. Με την εισπνοή, δρα κατά του άγχους.
• Ραβιντσάρα: Νευροτονωτικό, χωρίς να προκαλεί διέγερση. Αυξάνει τα επίπεδα ενέργειας και κινητοποιεί το νευρικό σύστημα. Ενδείκνυται για κατάθλιψη, αγωνία και κούραση (ψυχολογική και σωματική).
• Χαμομήλι ρωμαϊκό: στρες, αϋπνία και νευρικό σοκ.

Χρήση για αντιμετώπιση άγχους ή αϋπνίας

Εφαρμόζονται 2-3 φορές την ημέρα:

• 3 σταγόνες του μείγματος τοπικά στο ηλιακό πλέγμα ή
• 3 σταγόνες στην εσωτερική πλευρά των καρπών ή
• 6 σταγόνες του μείγματος κατά μήκος της σπονδυλικής στήλης.

Αιθέρια Έλαια κατά των Φλεγμονών

Αιθέρια Έλαια για φλεγμονές και πόνο

Οι φλεγμονές στο σώμα μας και οι διάφορης αιτιολογίας πόνοι, είναι προβλήματα που βασανίζουν πολύ κόσμο σε καθημερινή βάση.

Η αρωματοθεραπεία έχει προτάσεις με μείγματα αιθερίων ελαίων, που η δράση τους βασίζεται στο ότι αναστέλλουν το μυϊκό σπασμό, τη φλεγμονή και τον πόνο.

Τα βασικότερα είναι:

• Γωλθερία: Χρησιμοποιείται σε τενοντίτιδες, αρθρίτιδες, κράμπες, ρευματισμούς και οστεοαρθρίτιδα.
• Λεβάντα: Χρησιμοποιείται σε ρευματοειδή αρθρίτιδα, κράμπες, αλλά και για το πρήξιμο και τον πόνο που προκαλούν τα τσιμπήματα από σφήκες, μέδουσες, σκορπιούς.

Οι συμβουλές «κλειδιά» προς τους ασθενείς σας

– Να πλένουν καλά τα χέρια τους μετά τη χρήση αιθέριων ελαίων.

– Να μη χρησιμοποιούν τα αιθέρια έλαια στα μάτια, ακόμη και αν είναι αραιωμένα.

– Να μην τα χρησιμοποιούν αδιάλυτα στη μύτη ή στην περιγεννητική περιοχή.

– Να μην τα καταπίνουν ποτέ αδιάλυτα.

– Να μην τα χρησιμοποιούν κατά τη διάρκεια εγκυμοσύνης ή θηλασμού.

– Να ρίξουν 1 σταγόνα στο εσωτερικού του αγκώνα τους, ως δοκιμή ευαισθησίας πριν τη χρήση οποιουδήποτε νέου αιθερίου ελαίου.

– Να κρατούν τους περιέκτες τους καλά κλεισμένους και σε σημείο που δεν μπορούν να φτάσουν τα παιδιά.

– Η χρήση τους σε παιδιά γίνεται πάντα μετά την ενημέρωση του παιδιάτρου.

Η επιλογή των σωστών αιθερίων ελαίων σε κάθε πρόβλημα είναι δύσκολη.

Είναι, όμως, ένας τομέας που αξίζει να αναπτύξει ο φαρμακοποιός με οφέλη και για τον ίδιο, αλλά και για τον ασθενή.

Διονύσιος Μεντές, Φαρμακοποιός – Αρωματοθεραπευτής
www.PharmaManage.gr